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公司简介
中天建设集团有限公司隶属于中天控股集团，位列“中国承包商80强”榜单第9位，民营承包商第1位，年产值超千亿元。
通过RCC瑞达恒中标案例
项目名称：上海新华泰医院项目
合同金额：2.1亿元
01 项目竞争背景
该项目竞争非常激烈，多家单位参与竞标，入围投标的企业都拥有独特的优势，有的是具有丰富资源、强资金实力的本地央企，还有的是已经与业主建立长期合作关系的企业……面对众多实力强劲的竞争对手，团队上下齐心协力，挖掘自身核心竞争力，密切关注竞争对手动态，制定有效的竞标策略。最终，我司斩获2.1亿医院项目，也让我在新岗位首战告捷，实现从零到2亿的突破。
02 如何获取项目？
我个人90%的项目都通过RCC平台获取。对于僧多粥少的建筑市场，我不错过任何一条RCC发布的项目信息，因为RCC的项目信息通常处于施工图设计阶段，介入时机更合适，且联系人多为总经理、创始人或工程负责人，且能提供真实的手机号。
每年，我通过RCC能联系约200多个客户，最终投标20余个项目。我个人也尝试过其他平台，但从项目精准度和数据量来看，RCC是国内同类平台中最优秀的。
03 如何获取业主信任？
1、电话沟通：抓住关键点，建立微信联系
我于2023年技术转岗营销，2023年06月通过RCC发现上海新华泰医院项目。起初，我对医院项目有些犹豫，认为不如住宅或工业项目容易获得信任，但还是决定尝试。
RCC提供了精准的业主联系方式，包括总经理、工程总等关键人物。我首先联系了工程总，对方表示项目处于桩基阶段，虽未直接拒绝，但婉拒了加微信的提议。半个月后，我再次拨通电话，通过简短而有针对性的介绍，成功引起对方兴趣：
（1）强调性价比：
民营业主更关注成本，我们提出可从施工角度优化设计，帮助节约成本，对方对此很感兴趣。
（2）展示同类业绩：
我们在全国已完成超百座医院项目，累计获得医院类鲁班奖5项，尤其在上海区域有多个医院项目，也获得过鲁班奖。
最终，我们成功添加微信。
经验总结：
一定要有三顾茅庐的精神，不接？改天call！不要？改人call！电话粥煲不出真感情，见面才能碰出火花。
2、拜访：注重细节，提升信任
（1）充分背调：
不仅需要对项目情况、业主资信、资金安全等方面做相应的背调了解，还要对业主进行深入的信息收集，了解他们的业务需求、决策流程、合作偏好。
信息背调这环节，我们要把自己化身朝阳群众，市场情报工作，要向deepseek一样做到深度思考。
（2）准备案例展示：
向业主展示企业过往的成功案例和经验，包括我们项目团队类似经验和解决方案，增强业主对企业和团队的信任感和信心。
要做到精准化投喂，不要给甲方画饼，要提供私人定制，做一份详细的施工路演。
总结
工程行业没有一蹴而就的成功，唯有保持“跑街精神”，认真总结经验，才能一步步做得更好。与各位同仁共勉！
